綜合眾多信息顯示：本周各類酒企響應(yīng)防疫情措施已陸續(xù)出臺。利于穩(wěn)定渠道信心，盡力降低疫情影響。看各大酒企如何“八仙過海各顯神通”。

一、茅臺、五糧液、國窖銷售分析

  茅臺：飛天茅臺（整箱單瓶）2130-2150元，環(huán)比企穩(wěn)且略有回升，豬年生肖2550元，鼠年生肖2800元左右。由于節(jié)后傳統(tǒng)淡季，且今年受疫情影響復(fù)工延遲，當前成交量較小。前期因價格過高受壓制的真實需求將得到釋放，我們判斷批價在2000元左右具備支撐。

分析依據(jù)：

茅臺的經(jīng)銷商按月打款有望執(zhí)行，直營渠道增量護航，預(yù)計平穩(wěn)過渡疫情影響期。公司超強品牌力背書下，定調(diào)全年目標不變，計劃不改，時間過半，任務(wù)過半。經(jīng)銷商去年底已經(jīng)完成一季度打款，節(jié)前已經(jīng)基本上執(zhí)行了3月份配額，考慮茅臺供需格局、及大多茅臺經(jīng)銷商資金實力，預(yù)計二季度仍會按月打款，發(fā)貨進度不受影響。另外，公司直營渠道有望放量，包括自營店渠道加大投放，將成新的增量保障，二季度仍有望完成既定任務(wù)，平穩(wěn)過渡疫情影響。

  五糧液：普五主要地區(qū)批價維持在910元左右，公司節(jié)后渠道扶助政策落地，預(yù)計批價將保持平穩(wěn)。

分析依據(jù)：

  五糧液屬于不搞一刀切，分類優(yōu)化配額，做好準備迎接補償式消費。五糧液節(jié)后響應(yīng)迅速，加強市場調(diào)研和分析，節(jié)前發(fā)貨節(jié)奏30%以上，且節(jié)前終端動銷已經(jīng)完成80%左右，節(jié)后普五渠道庫存不足一個月，終端一個月左右，具備較大調(diào)節(jié)余地。

具體應(yīng)對措施上：

（1）公司已下達各營銷戰(zhàn)區(qū)，要3月份計劃配額調(diào)節(jié)預(yù)案，對經(jīng)銷商進行分類調(diào)節(jié)，科學(xué)精準施策，不搞一刀切；

（2）加快市場費用核報，兩個工作日完成，及時兌現(xiàn)終端積分獎勵，2月底前到位，切實維護經(jīng)銷商和終端利益。我們認為，考慮渠道庫存較輕，發(fā)貨進度有調(diào)節(jié)余地，預(yù)計二季度仍會通過五一和端午檔期，補充經(jīng)銷商庫存，配合公司毛細血管下沉優(yōu)化補充，助推上半年實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

  國窖：1573批價穩(wěn)定在780元左右，經(jīng)銷商庫存1.5-2個月，預(yù)計批價波動幅度有限。

分析依據(jù)：

  瀘州老窖：國窖取消2月份配額，產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)全盤統(tǒng)籌。國窖公司本周發(fā)文，取消國窖經(jīng)典裝2月份配額，2月份配額占全年比重僅4%，考慮一季度指標在節(jié)前基本完成，取消配額在于幫助渠道和終端各環(huán)節(jié)，減輕各環(huán)節(jié)負擔(dān)，同時利于輕裝上陣，布局疫情控制后發(fā)力。國窖節(jié)前提價至830元，后續(xù)進度受到一定影響，預(yù)計方向上以優(yōu)化增長為主。公司調(diào)整兩點布局值得關(guān)注：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，特曲已停貨半年，庫存較低，疫情恢復(fù)后可通過下半年實現(xiàn)增量，同時頭曲和二曲經(jīng)過去年調(diào)整，有望通過換新，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)上移；渠道模式上，老窖持續(xù)投入品牌營銷、及電商渠道建設(shè)，有望形成新的消費增量。

從整體行業(yè)看：酒企節(jié)后快速響應(yīng)，不僅是傳遞信心，更在于扶助政策切實落地。茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒和酒鬼內(nèi)參等多家酒企均已宣布全年目標步調(diào)，疫情下傳遞積極信心，穩(wěn)定行業(yè)各環(huán)節(jié)信心。于此同時，主要上市酒企響應(yīng)疫情政策，復(fù)工后進行經(jīng)銷商走訪、終端摸底及時跟進，渠道和終端扶助政策將有望將涅槃反贏。

所以，在疫情期間合理的規(guī)劃產(chǎn)品，改變政策是取勝的關(guān)鍵之舉！

（本文部分數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)）