而從第一次亮相起，張聯東便有了新的身份——江蘇省酒類行業協會會長、工商聯酒類行業商會會長。
 

從第一次張聯東以協會會長的身份提出：“感到責重千鈞。”到提出“共建、共生、共享、共贏”四個方面意見。蘇酒未來的發展路徑清晰地呈現了出來。

01.江蘇酒業當前發展的兩個問題

與之相比，其他省份稍顯落寞。

張聯東在第一次會議時就客觀的指出，當前江蘇酒業發展正處在一個關鍵階段。面對更加復雜的外部環境，江蘇酒業既孕育著新的發展動能，也經歷著高質量發展轉型陣痛。江蘇酒業與全國酒業一樣，在酒業競爭上已經進入了白熱化階段，進入了結構重大調整的發展階段。但是由于江蘇酒的貢獻、規模，在整個大經濟下顯得更小，這是帶來的壓力。

同時，隨著白酒行業集中度的不斷提升，競爭已經進入到名酒競爭、品牌競爭、頭部企業競爭階段。張聯東坦言：“洋河的壓力非常大。”

作為蘇酒頭部企業，洋河該怎么保持自己的優勢，引領江蘇酒發展？蘇酒中小酒企該如何發展？

這是張聯東站在會長之位提出的蘇酒發展之問。

02.產區競合將是未來酒業發展方向

“黃淮名酒帶”產區概念再一次被提出。

張聯東表示，特別是川黔名酒現在正推進打造“中國白酒金三角”，我們江蘇酒業也要以更高站位、更大格局和更寬視野，發揮產區優勢，承擔發展引領責任，匯聚起黃淮名酒產區的發展合力，深入推動“黃淮名酒帶”打造，攜手共筑世界級名酒產業集群；進而實現以大產區的品牌效應和影響力反哺蘇酒，為推動高質量發展作出更大貢獻。

走產區競合的路子，深化打造“黃淮名酒帶”。這是針對蘇酒的未來發展，張聯東給出的答案。

“黃淮名酒帶”意味著什么，熟悉中國白酒產業的人自然明白。在中國十七大名酒中，有十五大名酒分布在兩個區域，暨中國兩大名酒帶：長江名酒帶和黃淮名酒帶。

長江名酒帶中國名酒產地集中在川、貴、鄂、湘四省，該帶共有十大中國名酒，其中四川獨占其六，貴州有二，湖北、湖南各占其一。

黃淮名酒帶中國名酒產地集中在豫、蘇、皖三省，該帶共有五大中國名酒，其中河南、江蘇各占其二，安徽占一。

據了解，當前黃淮名酒帶有較好的品牌基礎，不僅有洋河、古井、雙溝、寶豐等老名酒企業，也有今世緣、景芝（山東）、仰韶（河南）、杜康（河南）等知名企業。黃淮名酒帶，產業規模穩步提升，已經涌現出一家200億級企業，一家100億級企業，四五家40-50億級企業以及眾多的10億級企業。

因此，在當下、未來的產區比拼中，能與川黔抗衡的，也僅有黃淮名酒帶！

03.做大“家業” 打造江蘇酒業強力“內核”
 

回歸當下，產區競合的前提是“內核”的強大，以強大的內核驅動產區競合發展是蘇酒當下面臨的重要挑戰。

在第一次會議上，張聯東形象的把蘇酒產業比喻為“家業”，并生動提出：

第一，把 “家業”做大，構建江蘇酒業產區集群體系。首先是擴大產能，其次提升市場占有率，還要更加注重優質產區打造工作，全力提升蘇酒產區的辨識度，進一步強化“中國一流產區、世界名酒產區”的理念。此外，還需加強品牌集群建設，構建資源整合、信息共享、優勢互補的江蘇酒業品牌集群。

第二，把“家務”做勤，創新江蘇酒業品質特色構建體系。品質是所有酒類品牌的核心競爭力，也是江蘇酒類產業十四五發展的一個核心命題。蘇酒企業應精準發力、提升魅力、凝心聚力，共同樹立“品質至上，特色為王”的蘇酒品質自信，讓品質成為蘇酒永恒的金字招牌。

第三，把“家底”做厚，健全江蘇酒業人才培育體系。堅持“人才提升技術、技術涵養人才”的創新發展理念，形成“產才融合”的良性循環系統。

第四，把“家風”傳好，強化江蘇酒業社會責任服務體系。繼續保持開拓進取的市場敏銳、開放進取的國際視野；繼續弘揚強烈的責任擔當，肩負起“做大做強行業”的重大使命；繼續秉承深厚的家國情懷和民族責任感，把自身鍛造成為以家國情懷為追求、貢獻社會為己任的社會企業，展現江蘇酒業新風采。

而第二次會議，張聯東進一步提出蘇酒“共建、共生、共享、共贏”四個方面意見，蘇酒做大做強路徑已然清晰。

一是聚力共建，下活江蘇酒業“一盤棋”

江蘇酒企必須樹立“一盤棋”思維，激活“名酒”這顆“棋眼”，打破區域保護主義，破除利益藩籬和政策壁壘，促進江蘇區域內的協同共商、協力共建，才能放準“棋子”，下活棋局，要積極拓展企業間的共建深度，拓寬與政府的共建力度。

二是協力共生，構建江蘇酒企“生態圈”

要充分借助協會、商會力量，促進江蘇酒企與商貿的抱團發展，增進產業互信，強化合作機制，相互理解和支持彼此核心利益，加強彼此發展戰略對接，形成資源整合、信息共享、優勢互補、對話協作的“蘇酒”發展新局面。面對消費升級，要錘煉三力；面對品質需求，要突破六力。

三是全力共享，分好酒業經濟“大蛋糕”

要合力聚勢做大名酒效應，做大行業蛋糕，分配好產能、分布好產區、分劃好藍圖、分領好市場，規范產區產品的標識標志、質量標準、技術風格，打造高品質產品，建立跨區域的智庫互動交流和名企溝通交流機制，讓產品的價值向前端延伸，附加更優質的服務與更多維的體驗。

四是合力共贏，打造白酒行業“新艦隊”

市場集中化程度越高，行業名優企業就越有責任維護行業利益，越要摒棄“你輸我贏、贏者通吃”的舊思維，積極樹立“雙贏、多贏、共贏”的新理念，共同推動行業繁榮發展，為白酒撐起一片更大、更藍的天空，始終堅守“領先領頭領一行”，堅持“報國報民報一方”的發展理念。

未來已來，面對更加激烈的競爭環境，蘇酒任重道遠。據悉，將于 8月3-5日在南京國際展覽中心舉辦的第十屆中國（南京）國際糖酒食品交易會上，以洋河、今世緣、雙溝、湯溝、御珍、乾隆江南、梅蘭春、分金亭、桃林、沙洲優黃等為代表的蘇酒軍團將集中在展會現場亮相，展示發展成果，共話蘇酒行業發展大計。