近日，水井坊在四川成都總部召開了2019年股東大會，會上管理者對去年公司業績和今后公司戰略發展進行了回顧和闡述。

此前有市場消息報道，公司大股東帝亞吉歐和洋河在烈酒領域合作，市場擔心該項合作對公司白酒業務造成影響。對此，水井坊負責人在股東大會回應稱，合作集中在中國式的威士忌，對公司業務沒有什么影響。

據悉，水井坊的主營業務為白酒產品的生產和銷售，主要產品包括水井坊菁翠、水井坊典藏大師版和水井坊井臺等。

數據顯示，2019年公司實現白酒銷量約1.35萬噸（含散酒），同比增長46%，營業收入再創新高，達35.39億元，同比增長26%，毛利率增長1個百分點為83%，銷售費用率總體持平為30%。

分季度看，3季度公司營收和凈利潤為全年最高，實現營收9.61億，同比增長20%，稅后凈利潤達3億，同比增長53%。

分區域看，水井坊在我國北區銷售收入增速最快達43%，占總體收入比例為15%，東區仍然是公司白酒銷售重點區域，占營收比例最高為29%，增速為24%。

在總結2019年業績驅動力時，公司發言人表示，區域化發展帶動業績提升，此外，公司規模效應顯現使得盈利能力持續增強。

具體來看，公司品牌一般通過核心市場輻射周邊市場，機會在哪里就會去哪里開拓，相對空白的地帶可以有進一步下沉的空間，使得分銷網絡不斷擴大。

在產品方面，水井坊主打次高端板塊，2019年高檔白酒實現收入約34.07億，占比高達96.27%。其中產品臻釀八號主要集中在300-400元區間，400-600元是井臺，600-1000元是典藏，超過1000元是菁翠。

內部人士透露，目前銷量比重最高的是臻釀八號，吸引的是中間升級的消費者，井臺12推出之后，有一定效果，目前井臺系列成為中堅力量。同時，300-400價格帶市場容量是最大的，也是公司繼續成長的后盾，預計未來會在300-400價位以上進行升級。

在談及對公司下半年展望時，公司管理者表示，雖然一季度受疫情影響白酒需求有所下降，但整體來看，二季度正逐漸恢復，4月比3月好，5月比4月好，希望6月比5月好，不過銷售在二季度還是有一定壓力，希望下半年動銷會加快復蘇。

另外，由于白酒高度依賴消費場景，尤其是線下的資源來推動消費，而且，從中國文化來看，白酒具有較強的社交屬性，白酒消費與基建投資有關，公司對于疫情對于行業的影響還會持續關注。

在對白酒行業未來中長期的判斷上，公司表示，白酒行業集中化趨勢還會繼續持續，公司將在核心區域，在各個價格帶都有進一步加強產品線的機會，且始終堅持聚焦次高端板塊。

此外，公司大股東帝亞吉歐一直將中國視為全球最重要的三個市場之一，雖疫情對白酒板塊造成沖擊，但次高端白酒仍然是成長比較快的板塊，而水井坊是次高端做的比較好的品牌，未來將對水井坊進行持續的投入，包括品牌、渠道等。

值得注意的是，早在4月19日，帝亞吉歐卻宣布了與洋河股份達成合作，計劃推出首款中式威士忌“中仕忌”。同時，雙方將開啟深度戰略合作，整合雙方在工藝、產品、渠道、品牌打造與市場運營等方面的經驗與行業優勢，聯合成立江蘇洋河帝亞吉歐酒業有限公司。