近日，水井坊在四川成都總部召開(kāi)了2019年股東大會(huì)，會(huì)上管理者對(duì)去年公司業(yè)績(jī)和今后公司戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行了回顧和闡述。

此前有市場(chǎng)消息報(bào)道，公司大股東帝亞吉?dú)W和洋河在烈酒領(lǐng)域合作，市場(chǎng)擔(dān)心該項(xiàng)合作對(duì)公司白酒業(yè)務(wù)造成影響。對(duì)此，水井坊負(fù)責(zé)人在股東大會(huì)回應(yīng)稱，合作集中在中國(guó)式的威士忌，對(duì)公司業(yè)務(wù)沒(méi)有什么影響。

據(jù)悉，水井坊的主營(yíng)業(yè)務(wù)為白酒產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括水井坊菁翠、水井坊典藏大師版和水井坊井臺(tái)等。

數(shù)據(jù)顯示，2019年公司實(shí)現(xiàn)白酒銷量約1.35萬(wàn)噸（含散酒），同比增長(zhǎng)46%，營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)新高，達(dá)35.39億元，同比增長(zhǎng)26%，毛利率增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)為83%，銷售費(fèi)用率總體持平為30%。

分季度看，3季度公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)為全年最高，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.61億，同比增長(zhǎng)20%，稅后凈利潤(rùn)達(dá)3億，同比增長(zhǎng)53%。

分區(qū)域看，水井坊在我國(guó)北區(qū)銷售收入增速最快達(dá)43%，占總體收入比例為15%，東區(qū)仍然是公司白酒銷售重點(diǎn)區(qū)域，占營(yíng)收比例最高為29%，增速為24%。

在總結(jié)2019年業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力時(shí)，公司發(fā)言人表示，區(qū)域化發(fā)展帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升，此外，公司規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)使得盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。

具體來(lái)看，公司品牌一般通過(guò)核心市場(chǎng)輻射周邊市場(chǎng)，機(jī)會(huì)在哪里就會(huì)去哪里開(kāi)拓，相對(duì)空白的地帶可以有進(jìn)一步下沉的空間，使得分銷網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大。

在產(chǎn)品方面，水井坊主打次高端板塊，2019年高檔白酒實(shí)現(xiàn)收入約34.07億，占比高達(dá)96.27%。其中產(chǎn)品臻釀八號(hào)主要集中在300-400元區(qū)間，400-600元是井臺(tái)，600-1000元是典藏，超過(guò)1000元是菁翠。

內(nèi)部人士透露，目前銷量比重最高的是臻釀八號(hào)，吸引的是中間升級(jí)的消費(fèi)者，井臺(tái)12推出之后，有一定效果，目前井臺(tái)系列成為中堅(jiān)力量。同時(shí)，300-400價(jià)格帶市場(chǎng)容量是最大的，也是公司繼續(xù)成長(zhǎng)的后盾，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)在300-400價(jià)位以上進(jìn)行升級(jí)。

在談及對(duì)公司下半年展望時(shí)，公司管理者表示，雖然一季度受疫情影響白酒需求有所下降，但整體來(lái)看，二季度正逐漸恢復(fù)，4月比3月好，5月比4月好，希望6月比5月好，不過(guò)銷售在二季度還是有一定壓力，希望下半年動(dòng)銷會(huì)加快復(fù)蘇。

另外，由于白酒高度依賴消費(fèi)場(chǎng)景，尤其是線下的資源來(lái)推動(dòng)消費(fèi)，而且，從中國(guó)文化來(lái)看，白酒具有較強(qiáng)的社交屬性，白酒消費(fèi)與基建投資有關(guān)，公司對(duì)于疫情對(duì)于行業(yè)的影響還會(huì)持續(xù)關(guān)注。

在對(duì)白酒行業(yè)未來(lái)中長(zhǎng)期的判斷上，公司表示，白酒行業(yè)集中化趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)持續(xù)，公司將在核心區(qū)域，在各個(gè)價(jià)格帶都有進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品線的機(jī)會(huì)，且始終堅(jiān)持聚焦次高端板塊。

此外，公司大股東帝亞吉?dú)W一直將中國(guó)視為全球最重要的三個(gè)市場(chǎng)之一，雖疫情對(duì)白酒板塊造成沖擊，但次高端白酒仍然是成長(zhǎng)比較快的板塊，而水井坊是次高端做的比較好的品牌，未來(lái)將對(duì)水井坊進(jìn)行持續(xù)的投入，包括品牌、渠道等。

值得注意的是，早在4月19日，帝亞吉?dú)W卻宣布了與洋河股份達(dá)成合作，計(jì)劃推出首款中式威士忌“中仕忌”。同時(shí)，雙方將開(kāi)啟深度戰(zhàn)略合作，整合雙方在工藝、產(chǎn)品、渠道、品牌打造與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面的經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合成立江蘇洋河帝亞吉?dú)W酒業(yè)有限公司。